眼下廠家都面臨著一個很嚴肅的問題,那就是經銷商竄貨的問題,但是竄貨的問題屢屢出現,廠家還是沒有針對性的辦法去解決,想要做好防竄貨需要注意哪些方面?
商品的營銷過程總是伴隨著銷售,這是市場營銷領域的一大難題。由于經銷商和廠商的利益不一致,當雙方追求自身利益時,往往會讓對方難以承受。在銷售過程中,我們經常會遇到經銷商竄貨的現象發生。
對商品竄貨行為的預防和管理不力,將嚴重影響商場的健康和可持續發展。所謂竄貨,是指經銷商不顧產品的長遠利益,不顧經銷商的銷售協議和廠家的長遠利益,跨地區降價銷售產品。
一些經銷商不遵守公司的要求,將產品銷售到他們不負責銷售的地區。銷售商品是一種商業行為,其目的是獲取利潤。經銷商跨過自己覆蓋的銷售區域外去銷售這就叫竄貨。
經銷的產品跨地區銷售,形成了商場無序、價格混亂的惡性營銷現象,嚴重影響了廠家聲譽。商品竄貨的原因是:回扣多,市場供應商對中間商的優惠政策多。不同的供應商對中間商的銷售沒有把握,轄區內產品銷售不暢,形成積壓。制造商不會退貨。經銷商們必須拿到熱銷的市場去銷售。